据介绍，在以往传统制造业采购过程中，大企业较少和小客户发生密切关联，现在通过数字化解决方案，大企业可以在数字平台上与并未谋面的小企业顺畅交流，企业采购变得更高效，透明。

　　“数字化浪潮正从零售行业转往工业领域，整个传统制造业都在谋求数字化转型。”阿里巴巴集团副总裁汪海表示，电商平台顺应这一趋势，未来将为企业提供商品、服务、营销等多方面数字化服务，最终为工业市场提供全方位的数字化解决方案。

　　陈意明说，利用大数据可以实现大中小企业的融通，完成“门不当户不对的交易”。“这一过程如同提供一个数据涡轮，为企业交易赋能，降低交易成本，增快交易速度。”陈意明表示。

　　在一些传统制造业企业看来，数字化转型也是大势所趋。

　　施耐德电气B2B电商平台经理徐轶均说，他们和电商平台合作后，平台上开始大量出现从新疆、内蒙过来询问的客户。“原先这类客户分散在小市场里，现在通过数字化平台让一切变得透明可控。”

　　同时，传统的采购方式让企业无法抓取最终市场客户的数据，现在有了数字化平台，企业能直接拿到客户类型、客户区域、客户应用需求等数据，有利于企业设计产品，制定未来市场策略。

　　汪海表示，数字化平台不仅可以大幅降低企业成本，而且严格把控采购流程，为决策提供数据支持，这一机会对中小企业来说同样也蕴藏着很多机遇。